Was qualifiziert Beraterinnen und Berater als Trainerin oder Trainer? Welchen Trainingsbedarf haben Unternehmen überhaupt? Und was machen Unternehmensberatungen in ihrer Rolle grundsätzlich anders (und besser?) wenn sie für Trainings- oder Schulungszwecke beauftragt werden? In der 22. Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" besprechen Philipp Maier und Philipp Weber die Vor- und Nachteile, wenn Beratungen als Trainingsdienstleister arbeiten - und warum eine Zertifizierung allein einen Berater noch nicht zum besseren Trainer macht.

Welche Rolle spielte die internationale Wirtschaftsprüfung EY im Skandal um Wirecard? Was drohen der Big4-Beratung vor dem Hintergrund der aktuellen APAS Prüfung? Und was sind konkrete Beispiele in der Causa Wirecard, in denen die Verflechtung von Prüfung, Rechtsberatung und Consulting potentiell eine Mitschuld an dem Wirecard-Skandal tragen könnten? In der einundzwanzigsten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" besprechen Philipp Maier und Philipp Weber vor dem Hintergrund des für den 8. Dezember 2022 geplanten Prozessbeginns um den Ex-Wirecard Chef Markus Braun, die Rolle von EY in der Causa Wirecard - und zeigen auf, warum eine Trennung von Auditing, Legal und Consulting notwendig ist.

Welche Bedeutung hat ein CRM-Tool für Beratungsunternehmen? Ist das CRM das ERP von Dienstleistungsunternehmen? Warum fällt es Beratungen oft so schwer, Struktur und Transparenz in den eigenen Vertriebsprozess zu bringen und welche 5 Tipps sollten Managementberatungen oder IT-Dienstleister in der Auswahl und der Implementierung eines CRM-Tools beachten? In der zwanzigsten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" besprechen Philipp Maier und Philipp Weber die Vorteile - und ggf. Risiken der CRM-Nutzung im Vertrieb von Beratungsleistungen und erklären, mit welchen eigenen Erfahrungen und Tipps sich der Beratungsvertrieb professionalisieren lässt.

Welche Methodik verbirgt sich hinter der Studie "Hidden Champions of Consulting" der WGMB? Welche Voraussetzungen muss eine Beratung erfüllen, um für eine Auszeichnung berücksichtigt zu werden - und kann man sich bewerben? Und wie hat sich das Teilnehmerfeld seit dem erstmaligen Erscheinen der Studie im Jahr 2003 verändert? In der neunzehnten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" analysieren Philipp Maier und Philipp Weber die "Hidden Champions of Consulting" Studie der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Management und Beratung und zeigen auf, was das Besondere dieser Auszeichnung im Vergleich zu anderen Rankings und Berater-Listen ist.

Was kostet ein Tag Managementberatung im Durchschnitt in Deutschland? Wie unterscheidet sich das Preisniveau zwischen großen und kleinen Beratungen? Wie im Einkauf und Verkauf von Beratungsleistungen dafür gesorgt werden, dass ein gegenseitiges Verständnis über die Kosten von Beratungsleistungen erzielt wird? In der achtzehnten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" lüften Philipp Maier und Philipp Weber anhand der aktuellen Lünendonk-Studie 2022: "Managementberatung in Deutschland" das Geheimnis was Beratung kostet - und wieso in der Ausschreibung von Consulting-Leistungen das Thema Tagessätze bereits offen angesprochen werden sollte.

Was zeichnet eine studentische Unternehmensberatung aus? Wie schafft man es Kunden und Studierende vom eigenen Leistungsversprechen zu überzeugen? Und was kann eine studentische Beratung sogar besser (oder anders) als eine "klassische Beratung"? In der siebzehnten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" hat Philipp Maier Mathea Talene Herzberg, Co-Founder & Head of Marketing / Communication bei CIRCLE Consulting zu Gast. Unter dem Motto "Beratung verstehen" diskutieren die beiden nicht nur aktuelle Themen und Trends im Beratungsmarkt, sondern auch, wie eine studentische Unternehmensberatung wie CIRCLE Unternehmen nachhaltig unterstützen kann.

Wie lassen sich No-Code und Low-Code Lösungen in das Angebot von Unternehmensberatungen integrieren? Was braucht es, um mehr zu bieten, als Berater-Buzzword-Bingo? Und was verbirgt sich hinter der Idee von "Citizen Development" und wieso ist das insbesondere für mittelständische Consulting-Anbieter relevant? In der sechszehnten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" besprechen Philipp Maier und Philipp Weber die Einsatzmöglichkeiten von No-Code und Low-Code in der Beratungen und warum Beraterinnen und Berater lieber "mit" No-Code und nicht allein zum Thema No-Code beraten sollten.

Welche Wege führen in die Welt der Unternehmensberatung? Welche Consulting-Eigenschaften sollte man mitbringen, um im Ersteindruck zu überzeugen? Und wo findet man überhaupt Beratungen - noch wichtiger: wie findet man ebene je Beratung, die zu einem passt? In der fünfzehnten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" besprechen Philipp Maier und Philipp Weber die Möglichkeiten des Berufseinstiegs in die Beratungswelt und zeigen am eigenen Beispiel auf, wie unterschiedlich der Jobwechsel, bzw. der Einstieg in die Beratung verlaufen kann - und was absolute Must-Haves sind.

Welche Tools und Software sollten Unternehmensberatungen einsetzen? Welchen Stellenwert hat dabei der interne und externe Einsatz von Werkzeugen? Und wie können auch kleine Beratungen dank des effizienten Einsatzes von Softwarelösungen noch besser werden? In der vierzehnten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" besprechen Philipp Maier und Philipp Weber den möglichen "Tech-Stack" von Beratungen und wie dieser nicht nur verkaufsfördernd, sondern auch mit echtem Mehrwehrt für Kunden und Mitarbeitende aufgebaut und eingesetzt werden kann.

Was hat die internationale Strategieberatung mit Gazprom und der aktuellen Gas-Versorgung in Deutschland zu tun? Welche Details deckt Business Insider in ihrer aktuellen Investigativ-Recherche auf? Wie weit darf Beratung an der Schnittstelle zwischen Politik und Wirtschaft gehen? In der dreizehnten Folgen des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" ordnen Philipp Maier und Philipp Weber die aktuelle Berichterstattung um den McKinsey & Gazprom Skandal ein - und stellen die Frage was Politik-Beratung, Lobbying und Unternehmensberatung grundsätzlich anders macht - oder anders machen sollte.

Was zeichnet eine gute Beratung aus? Welche Möglichkeiten gibt es neben klassischen Rankings und Awards, um sich als Beratung vom Wettbewerb zu differenzieren? Und welchen Stellenwert haben Auszeichnung überhaupt in der Einkaufs-Praxis von Beratungsleistungen? In der zwölften Folgen des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" diskutieren Philipp Maier und Philipp Weber die Vor- und Nachteile von Rankings und Auszeichnungen im Beratungsmarkt - zeigen aber auch auf, welche weiteren Wege es für mittelständische Beratungen geben kann, um sich und das eigene Team am Markt auszuzeichnen.

Ranking-Season statt Earning-Season und Sommerloch? Welche Erkenntnisse bieten die neuen Beratungs-Rankings von Forbes, dem Handelsblatt und der Handelszeitung? Und was unterscheidet die Lünendonk -Liste von klassischen Rankings? In der elften Folgen des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" stellen Philipp Maier und Philipp Weber die aktuellen Rankings und Consulting-Awards des Q3 2022 vor, weisen auf Besonderheiten in den Ergebnissen und der Methodik hin - und suchen nach Antworten, wie sich die Ranking-Ergebnisse im Einkauf von Beratungsleistungen einsetzen lassen.

Was unterscheidet den Beratungseinsatz von Freelancern und Beratungen? Welche Besonderheiten gilt es in der Beauftragung von freiberuflichen Consulting-Leistungen im Gegensatz zur "klassischen" Unternehmensberatung zu beachten? Und inwieweit lassen sich Angebote überhaupt fair vergleichen? In der zehnten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" stellen Philipp Maier und Philipp Weber den Einkauf von freiberuflichen und festangestellten Beraterinnen und Beratern gegenüber und zeigen auf, was in der Beschaffung und Durchführung dieser vermeintlich ähnlichen Leistungen zu beachten ist.

Warum ist Vertrauen ein zentrales Erfolgskriterium von B2B-Plattformen? Welche technischen Möglichkeiten gibt es, um in insbesondere in B2B-Vermittlungsplattformen Vertrauen zu schaffen? Und inwieweit unterscheidet sich die Rolle und Verantwortung der Plattformbetreiber im B2B-Kontext von klassischen B2C-Angeboten? In der neunten Folgen des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" stellen Philipp Maier und Philipp Weber die Besonderheiten im Plattform-Business von B2B-Vermittlungsportalen vor und erklären am eigenen "Designed to Trust" Konzept von White Label Advisory wie durch Transparenz, Monetarisierung und Kontrahierung bereits vor der eigentlichen Plattformnutzung Vertrauen im Einkauf von Verkauf von Beratungsleistungen geschaffen wird.

Was ist eigentlich der Unterschied zwischen einem Werkvertrag und einem Dienstvertrag? Welche Vor- und Nachteile ergeben sich im Einkauf und aus Beratungssicht je nach vertraglicher Reglung der Beauftragung? Und in wie weit lassen sich Mischformen in der Praxis umsetzen - oder sogar mit erfolgsabhängigen Komponenten kombinieren? In der achten Folgen des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" diskutieren Philipp Maier und Philipp Weber weshalb Werkverträge häufig ein (zu Unrecht) negatives Image haben, welche Rolle der Einkauf am Tisch einnehmen sollte, wenn es um die kommerzielle Ausgestaltung von Verträgen geht - und wie sich Beratungen Glaubwürdigkeit erarbeiten können, indem alternative Vertrags- und Abrechnungsmodelle angeboten werden.

Was unterscheidet einen Berater-CV von einem "klassischen" Lebenslauf? Welche Informationen sollte der perfekte Berater-Lebenslauf enthalten - und was ist zu viel? Und welchen Stellenwert haben die Profile des anzubietenden Personals im Verkauf von Beratungsleistungen? In der siebten Folgen des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" diskutieren Philipp Maier und Philipp Weber wie Beraterinnen und Berater im Rahmen der Angebotsabgabe bestmöglich präsentiert werden und zeigen auf, weshalb es nicht ausreicht den Berater-CV als bloßen Anhang zu verstehen.

Welche Rolle spielen Software-as-a-Service Lösungen im Einkauf von Produkten und Dienstleistungen? Wie unterscheiden sich dabei unterschiedliche Warengruppen in der Dienstleistungsbeschaffung? Und hat der Einkaufsbereich gegenüber anderen Fachbereichen in der SaaS-Nutzung einen strukturellen Nachteil? In der sechsten Folgen des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" diskutieren Philipp Maier und Philipp Weber die Rolle und Einsatzmöglichkeiten von verschiedenen SaaS-Lösungen in der Beschaffung und zeigen auf, wieso es speziell im Einkauf von Beratungsteams sinnvoll sein kann, auf "Stand-alone-Lösungen" zu setzen.

Was sind die Gründe, warum Beratungen Messen und Ausstellungen besuchen sollten? Welche Ansätze gibt es für Beratungsdienstleister, um dabei nicht nur im "Inkognito"-Modus unterwegs zu sein? Und wieso sind Stehtische und gutes Essen ein Muss? In der fünften Folgen des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" geben Philipp Maier und Philipp Weber praktische Beispiele, wie Beraterinnen und Berater Messen und Events für sich nutzen können und dabei über rein vertriebliche Maßnahmen hinaus einen Mehrwehrt aus (nicht digitalen) Messeveranstaltungen ziehen können.

Wie gelingt in der Delivery Excellence die Zusammenarbeit zwischen Kunde und Beratung? Welche Methoden und Fähigkeit sind in der jeweiligen Akzeptanz wichtig - wieso sollten beide Seiten eine Zusammenarbeit als Chance verstehen? In der vierten Folgen des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" zeigen Philipp Maier und Philipp Weber ihre Sicht auf die Durchführung von Beratungsprojekten "auf Augenhöhe" und verdeutlichen anhand von eigenen Erfahrungen, wie ein guter Übergang von der Vertriebsphase, zur Durchführung bis zum Projektabschluss gelingt.

Was macht eine gute Ausschreibung von Beratungsleistungen aus? Was sollte seitens des Einkaufs oder des Fachbereichs unbedingt vermieden werden? Welche Rolle spielen dabei sogenannte RfP-Dokumente - und welche Struktur sollten diese haben? In der zweiten Folgen des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" zeigen Philipp Maier und Philipp Weber ihre Sicht auf den Ausschreibungs- und Vergabeprozess von Consulting-Leistungen und zeigen anhand von Tipps und Tricks auf, wie man es schafft, "Sicherheit" für Käufer und Verkäufer von Beratungsleistungen herzustellen.

Die 90er waren wild. Ob Technik, Mode oder Business-Lifestyle - all das machte diese Zeit zu einem unverwechselbaren Jahrzehnt. Doch in wieweit hat sich die Consulting-Branche im allgemeinen - und der Einkauf und der Vertrieb von Beratungsleistungen im Speziellen in den letzten Jahrzehnten verändert? In der ersten Folgen des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" zeigen Philipp Maier und Philipp Weber ihre Sicht auf die (notwendigen) Veränderungen in der Beschaffung, dem Vertrieb und der Zusammenarbeit von und mit Unternehmensberatungen.

Seit der Gründung von White Label Advisory steht für die Co-Founder Philipp Maier und Philipp Weber eines fest: nämlich, dass der Einkauf und der Vertrieb von Beratungsleistungen transparent, kompetenzgetrieben, nachhaltig und technologiegestützt erfolgen sollte. Dafür muss vom Sourcing bis hin zur Delivery einiges neu gedacht und optimiert werden. Genau deshalb diskutieren "die beiden Philipps" in ihrem Consulting-Podcast "Besser Beraten" regelmäßig Themen rund um den Einkauf, den Verkauf und die Durchführung von Beratungsdienstleistungen. Jetzt und in Zukunft.