Qu'est-ce qu'un RFP (appel d'offres) ?
Un RFP (request for proposal) est un document de consultation structuré par lequel une entreprise invite plusieurs prestataires à soumettre une offre simultanément — généralement quatre à six pages, avec un besoin clairement défini, un périmètre, un modèle de tarification et des critères d'évaluation.
Pour des prestations de conseil, un RFP efficace comporte sept champs obligatoires : définition du besoin (problème, état cible, critères de succès), délimitation du périmètre, mix senior/mid/junior demandé, grille de tarifs journaliers, modèle de livraison et d'escalade, voie contractuelle et critères d'évaluation.
Trois à cinq prestataires sont invités — au-delà, le processus s'allonge sans gain de qualité. Le délai de réponse est généralement de dix jours ouvrés ; quinze pour les mandats réglementaires complexes.
Questions fréquentes
- Quelle longueur pour un RFP ?
- Quatre à six pages. Des RFP plus longs éliminent les boutiques spécialisées, qui ne rédigeront de toute façon pas de réponses de 30 pages.
- Combien de prestataires inviter ?
- Trois à cinq. Une vraie comparabilité exige au moins trois ; au-delà de cinq, la qualité de l'évaluation se dilue.
Termes liés
- Intermédiation en conseilUne plateforme d'intermédiation en conseil est une plateforme ou une entreprise qui met en relation des clients avec des cabinets de conseil, IT ou d'ingénierie adaptés — généralement avec présélection, gestion contractuelle et facturation.
- Tarif journalierLe tarif journalier est le prix facturé par un cabinet de conseil par jour-consultant. En Allemagne, les tarifs senior se situent généralement entre 1 400 et 2 400 euros, le mid-level entre 1 000 et 1 600 euros et le junior entre 600 et 1 000 euros — selon la marque du cabinet, le secteur et le type de projet.